Creo que muchos amigos necesitan asistir a exposiciones por trabajo u otros motivos. Entonces, ¿cómo podemos asistir a ellas de forma eficiente y gratificante? Tampoco querrás quedarte sin poder responder cuando tu jefe te pregunte.
Esto no es lo más importante. Lo que es aún más aterrador es que, si andas despreocupado, perderás oportunidades de negocio y de cooperación, y dejarás que la competencia las aproveche. ¿No es esto perder a tu esposa y a tus tropas? Analicemos qué debemos hacer para satisfacer a nuestros líderes y sacar provecho de la exhibición.
01 Comprender las tendencias de los productos de la industria y obtener información sobre las necesidades de los consumidores.
Durante la exposición, diversas empresas del sector presentarán sus productos más avanzados, demostrando así su capacidad de investigación y desarrollo. Al mismo tiempo, podremos experimentar el nivel de la tecnología de vanguardia en el sector. Además, la mayoría de los productos se lanzan al mercado por demanda. Solo cuando existe demanda en el mercado, las empresas comienzan a producir en masa. Por lo tanto, al asistir a exposiciones, debemos comprender qué les gusta a los consumidores y qué les gusta fabricar a las empresas.
02 Recopilación de información de productos competitivos
En el stand de cada empresa, lo más común no son los productos, sino folletos que incluyen presentaciones, muestrarios, listas de precios, etc. A partir de la información de estos folletos, podemos recopilar información detallada sobre la empresa y sus productos, y compararlos con los nuestros. Al resumir las ventajas y desventajas de cada uno, identificar sus competidores y comprender su mercado, podemos aprovechar nuestras fortalezas y evitar las debilidades para competir con un plan y objetivos definidos. Esto permite optimizar el uso de recursos humanos y materiales, y obtener la mayor rentabilidad al menor costo.
03Consolidar las relaciones con los clientes
La exposición dura varios días y recibe a decenas de miles de visitantes. Los clientes interesados en conocer los productos deben registrar su información detallada de forma oportuna, incluyendo, entre otros, nombre, información de contacto, ubicación, preferencias de productos, trabajo y demanda. También debemos preparar pequeños obsequios para que los usuarios sientan que somos una marca reconocida. Después de la exposición, realice un análisis de clientes de forma oportuna, encuentre puntos de acceso y realice un seguimiento del servicio.
04 Distribución de stands
En general, la mejor ubicación para una exposición es a la entrada del público. Estas ubicaciones se ven compitidas por grandes expositores. Debemos observar el flujo de personas en la sala de exposiciones, la distribución de los stands y los lugares que los clientes suelen visitar. Esto también nos ayudará a elegir los stands la próxima vez que participemos en la exposición. La buena selección de stands está directamente relacionada con el impacto de la exposición. Establecer una pequeña empresa junto a una gran empresa o una gran empresa junto a una pequeña requiere una reflexión cuidadosa.
Lo anterior es lo importante que debemos hacer al visitar la exposición. Infórmate sobre ella, síguela, comenta y deja mensajes. Nos vemos en el próximo número.
Hora de publicación: 17 de noviembre de 2023